細かく描写して表現。『●●』を想像してもらう

 

前回の内容はOKでしょうか。繰り返し、何度も復習いただければ幸いです。今回は、商品を欲しくさせる方法をお伝えします。

 

厳密に言いますと、お客さんは「商品そのもの」を欲しいわけではありません。本当は「商品が欲しい」というよりも、商品がもたらす『●●』が欲しいだけなのです。

 

では一体、何を思って商品を買っているのでしょうか。

 

【今回学べる内容】

  • どういう『●●』がもたらされるのかを描く
  • 細かく描写して、妄想させ、興奮させる
  • 視覚情報でさらに鮮明にイメージさせる

 

それでは、詳しく解説していきますね。

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