細かく描写して表現。『●●』を想像してもらう

前回の内容はOKでしょうか。繰り返し、何度も復習いただければ幸いです。今回は、商品を欲しくさせる方法をお伝えします。

厳密に言いますと、お客さんは「商品そのもの」を欲しいわけではありません。本当は「商品が欲しい」というよりも、商品がもたらす『●●』が欲しいだけなのです。

では一体、何を思って商品を買っているのでしょうか。

それでは、詳しく解説していきますね。