前回の内容はOKでしょうか。繰り返し、何度も復習いただければ幸いです。今回は、商品を欲しくさせる方法をお伝えします。
厳密に言いますと、お客さんは「商品そのもの」を欲しいわけではありません。本当は「商品が欲しい」というよりも、商品がもたらす『●●』が欲しいだけなのです。
では一体、何を思って商品を買っているのでしょうか。
【今回学べる内容】
- どういう『●●』がもたらされるのかを描く
- 細かく描写して、妄想させ、興奮させる
- 視覚情報でさらに鮮明にイメージさせる
それでは、詳しく解説していきますね。
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